上海湘宸,太阳能热水厂家 上海湘宸,太阳能工程公司
 
  上海太阳能生产厂家
  上海太阳能 太阳能工程
 
 您现在的位置:首页 > 新闻动态 > 太阳能技术与帮助 > 大同小异的太阳能热水器工程方案比价格还是比稳定?
 
  新闻动态
· 空气能热泵
· 太阳能公司动态
· 太阳能技术与帮助
· 太阳能行业资讯
· 太阳能保温水箱,不锈钢水箱
· 【问答】太阳能工程
· 【问答】太阳能采暖
· 工程案例
  最新文章
· 太阳能热水器工程直流单水箱系统的介绍
· 太阳能热水器工程自然循环双水箱系统的介绍
· 太阳能热水器工程自然循环单水箱系统
· 太阳能热水工程系统三种主要运行方式介绍
· 太阳能热水工程系统设计-太阳能热水工程分类有那些&#...
· 太阳能热水器工程控制系统的热水计量方式与热水表选型和设置
· 太阳能热水器产生水雾的三点原因
· 上海太阳能热水器厂家-太阳能热水器的保养技巧有哪些
· 上海太阳能热水工程厂家-走俏市场的魔法-读懂天气的太...
· 上海太阳能热水工程-太阳能热水器的运用和分类
  产品推荐
· 别墅30管家用太阳能
· 壁挂式平板分体太阳能热水器设备系...
· 太阳能热水工程模块
· 酒店太阳能空气能制冷供暖
· 家用太阳能光伏发电工程系统设备
· 太阳能不锈钢圆形方形保温水箱
 全国服务热线:
    13564601168

    021-57629792 021-57629795
    021-57629789 15821413123

  QQ:  

 Email:sjf2008111@163.com
 http://www.ipadshouse.com
 工厂地址:
   上海市松江区泗泾镇高技路655号 绿亮科创园1号楼
 
    大同小异的太阳能热水器工程方案比价格还是比稳定?
信息来源:www.ipadshouse.com  文章作者:太阳能热水器厂家 

  大同小异的太阳能热水器工程方案比价格还是比稳定?

     大同小异的太阳能热水器工程方案比价格还是比稳定?现在太阳能热水器产品同质化严重,太阳能热水器工程的设计方案也同质化严重,面对大同小异的工程解决方案,消费者究竟是选择价格还是选择稳定呢?下面,上海太阳能热水器-AG8太阳能公司小编为您讲讲经销商陈老板,在这种情况下是如何准确把握客户心理而成功拿下工程的。

一次偶然的机会,陈老板得知市区内一家酒店正准备装修,需要寻找热水工程商。得知消息后,立马找到了这家酒店的负责人万老板洽谈工程事项。

在僧多粥少的太阳能热水工程市场,一单工程往往引来多个经销商竞争。果不其然,万老板透露,在陈老板登门之前,已经有不下5个经销商与他商谈,他也正在分析哪个方案最为合适。

万老板清楚了陈老板的来意后,直截了当地说:“你的方案呢?”粗略看了一下,摇了摇头“你看,这些方案都大同小异,都是4组工程模块配一个4吨的水箱,线路铺排的方式也差不多。我正在头疼选择哪一个呢。”听到此话,陈老板心想:还是先了解一下对手的方案,再采取新的策略。拿起桌上的方案,的确别的经销商与我设计的太阳能热水器工程方案大同小异。

那么,怎样才能做出不同的方案,说服万老板呢?陈老板心生灵感,何不用太阳能与空气能相结合的方案呢?现在不是流行什么差异化营销吗?别的经销商设计的方案都是冬天用电加热,而我利用太阳能与空气能相结合的方案,不用电加热,不是更节能吗?

第二天,陈老板带着新的方案找到万老板,说:我的新方案是阳光充足的时候利用太阳能加热,阴雨天则自动启动空气能热泵,相比采用电加热的太阳能热水器工程方案,虽然前期投资较大,但从长远来说,很省了很大一笔能源消耗费用,是最节能的一种解决方案。

万老板开始想讨价还价,我拿出别的经销商提供的方案,说:这是之前的方案,价格低了不少,不过冬天用电量比较高。如此一说,万老板将几份方案作了一番比较,最后选择了和陈老板合作。

上述就是太阳能热水器厂家-上海AG8太阳能公司经销商陈老板的故事。如果您是太阳能热水器经销商,遇到同质化的太阳能热水器工程方案,是比价格还是比稳定呢?

 

2014-4-25  点击次数:9611  
【字体: 】【打印本页
上一篇:太阳能光伏硅晶板与太阳能热水器集热器的区别  (2014-4-24)
下一篇:如何根据建筑物的类型及使用需求选择太阳能热水器工程?  (2014-5-3)
相关文章
太阳能热水器工程直流单水箱系统的介绍
太阳能热水器工程自然循环双水箱系统的介绍
太阳能热水器工程自然循环单水箱系统
太阳能热水工程系统三种主要运行方式介绍
太阳能热水工程系统设计-太阳能热水工程分类有那些&#...
太阳能热水器工程控制系统的热水计量方式与热水表选型和设置
太阳能热水器产生水雾的三点原因
上海太阳能热水工程厂家-走俏市场的魔法-读懂天气的太...
上海太阳能热水工程-太阳能热水器的运用和分类
太阳能热水器工程控制系统的形式与系统元件性能要求
公司业务: 太阳能热水器, 太阳能工程, 太阳能热水工程, 酒店太阳能工程, 太阳能热水器原理 等太阳能热水器的解决方案,是您身边值得信赖的太阳能热水器生产厂家  
地址:上海市松江区泗泾镇高技路655号1号楼  全国服务热线:13564601168   15821413123  021-57629795  021-57629792 57629789
Email:sjf2008111@163.com 网址: 沪ICP备17000110号-23|太阳能热水工程|百度地图|Google地图
网站首页
拨打电话
免费咨询
网站地图:sitemap